Les 6 éléments psychologie pour influencer les gens

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Les gens ne prendront pas le temps de vous écouter, bien que vous avez le meilleur produit du marché à leur offrir, tant que vous n’aurez pas fait quelque chose qui les fait vous aimer.

Ceux réussissent le mieux à obtenir ce qu’ils demandent s’appliquent à créent sérieusement un environnement psychologiquement favorable à leur requête.

C’est ceux que s’efforcent de créer les marqueteurs à travers la publicité. Ils veulent vous faire aimer leur marque, leurs produits. Ils savent très bien qu’une fois familiariser avec la marque, il sera plus facile de vous vendre le produit.

Pour cela ils emploient des éléments psychologique. Il vous suffit de visionner des publicités et vous vous apercevrez qu’elles emploient toute au moins un des éléments suivant ;

  • Réciprocité les gens vous rendent le même type de traitement que celui qu’ils ont reçu de vous.
  • Rareté les gens recherchent à saisir les opportunités que vous offrez si elles sont rares ou si leur disponibilité s’amenuise.
  • Autorité vous persuaderez d’autant mieux les gens qu’ils verront que vous avez savoir et crédibilité sur le sujet.
  • Engagement les gens se sentiront d’autant plus engagés vis-à-vis de vous qu’ils s’y seront engagés publiquement.
  • Attirance les gens préfèrent vous dire oui s’ils vous connaissent et vous apprécie. Rien de surprenant.
  • Consensus. Les gens vous diront probablement oui si vous leur montrez que d’autres comme eux ont aussi dit oui.

Ce sont des principes développer par Robert Cialdini dans son livre Influence et Manipulation : Comprendre et Maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion

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1 Comment

  1. Pierre RAYNAUD

    Quel plaisir de voir que vous citez un de mes livres de chevet. Je pense être un des spécialistes français de la manipulation et j’ai écrit le premier livre je crois sur ce sujet en 1978. A ce jour il existe au moins 60 auteurs sur la manipulation. Je vous recommande, parmi les plus jeunes, l’excellent Christophe Carré (chez Eyrolles) qui a écrit au moins 6 livres sur ce sujet alors que je n’en ai fait qu’un (à voir sur mon blog).
    Sur ces 60 auteurs, la moitié ont écrit des livres à faire du feu dans la cheminée quand on n’a plus de bois car ils se posent en moralistes (la manipulation c’est pas bien) et mêlent l’affectif aux mécanismes de la manipulation. Ils ne comprennent pas qu’on ne peut pas lutter contre la manipulation car elle fait partie de toute communication dès qu’une personne veut obtenir quelque chose d’une autre.
    Si tout le monde est manipulé et si tout le monde manipule, c’est que cela correspond à une façon de communiquer et il vaut mieux l’étudier que la combattre.
    D’ailleurs ni Cialdini, ni Watzlawick, ni Joule et Beauvois… ne la condamnent.
    Merci et bravo pour cet article.

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